Como fazer um diagnóstico de marketing antes de qualquer investimento

Toda empresa que decide investir mais em marketing enfrenta a mesma questão inicial: onde investir primeiro. E a resposta mais honesta que existe é: depende do que está travando o resultado agora. Sem um diagnóstico do estado atual do marketing, qualquer decisão de investimento é uma aposta. Pode dar certo, mas por razões difíceis de […]

Como medir o sucesso de uma campanha de marketing digital além das métricas de vaidade

Existe um problema silencioso em boa parte dos relatórios de marketing que circulam em reuniões de diretoria: eles estão cheios de números que parecem importantes mas que não informam nenhuma decisão estratégica relevante. Alcance de 50 mil. Curtidas: 3.200. Seguidores novos: 480. Taxa de engajamento: 6,4%. Esses números podem ser bons ou ruins dependendo de […]

Como criar uma proposta comercial que vende sozinha antes da reunião de fechamento

Uma proposta comercial tem um papel que a maioria das empresas subestima: ela é lida, na maior parte das vezes, em um momento em que o vendedor não está presente para explicar, contextualizar ou responder objeções. O potencial cliente abre o PDF às 22h, no celular, enquanto está tomando uma decisão que envolve dinheiro e […]

Inbound vs outbound marketing: qual estratégia faz sentido para o momento do seu negócio

Poucas discussões em marketing B2B geram mais posicionamento ideológico do que a comparação entre inbound e outbound. De um lado, quem defende que conteúdo é o único caminho sustentável de geração de leads. Do outro, quem defende que prospecção ativa é o único caminho com resultado previsível. Ambos os lados estão certos sobre as vantagens […]

Funil de conteúdo: o que é e como criar um que gera leads qualificados de verdade

Conteúdo que não tem função estratégica definida é produção por produção. Pode gerar alcance, pode gerar curtidas, mas dificilmente vai gerar o que mais importa para o crescimento de um negócio: pessoas certas, no momento certo, dispostas a conversar sobre compra. Funil de conteúdo é a estrutura que garante que o que é publicado tem […]