Como fazer um diagnóstico de marketing antes de qualquer investimento
Toda empresa que decide investir mais em marketing enfrenta a mesma questão inicial: onde investir primeiro. E a resposta mais honesta que existe é: depende do que está travando o resultado agora. Sem um diagnóstico do estado atual do marketing, qualquer decisão de investimento é uma aposta. Pode dar certo, mas por razões difíceis de […]
Google Meu Negócio: a ferramenta de marketing local mais subestimada por empresas de todos os tamanhos
Quando alguém digita no Google “agência de marketing em São Paulo” ou “restaurante perto de mim”, os resultados que aparecem no mapa antes de qualquer link orgânico são determinados por uma ferramenta que a maioria das empresas tem mas não usa corretamente: o Google Meu Negócio. Para empresas com atendimento local ou regional, essa ferramenta […]
Como medir o sucesso de uma campanha de marketing digital além das métricas de vaidade
Existe um problema silencioso em boa parte dos relatórios de marketing que circulam em reuniões de diretoria: eles estão cheios de números que parecem importantes mas que não informam nenhuma decisão estratégica relevante. Alcance de 50 mil. Curtidas: 3.200. Seguidores novos: 480. Taxa de engajamento: 6,4%. Esses números podem ser bons ou ruins dependendo de […]
Brand voice: o que é a voz da sua marca e como definir uma que funciona na prática
Existe uma experiência que qualquer pessoa que trabalha com conteúdo de marca já viveu: receber um texto para revisar e perceber, sem ver nenhum logo ou nome de empresa, que aquele texto poderia ter sido escrito por qualquer uma de outras dez marcas do mesmo setor. Não tem nada de errado tecnicamente. Mas não tem […]
Como criar uma proposta comercial que vende sozinha antes da reunião de fechamento
Uma proposta comercial tem um papel que a maioria das empresas subestima: ela é lida, na maior parte das vezes, em um momento em que o vendedor não está presente para explicar, contextualizar ou responder objeções. O potencial cliente abre o PDF às 22h, no celular, enquanto está tomando uma decisão que envolve dinheiro e […]
Inbound vs outbound marketing: qual estratégia faz sentido para o momento do seu negócio
Poucas discussões em marketing B2B geram mais posicionamento ideológico do que a comparação entre inbound e outbound. De um lado, quem defende que conteúdo é o único caminho sustentável de geração de leads. Do outro, quem defende que prospecção ativa é o único caminho com resultado previsível. Ambos os lados estão certos sobre as vantagens […]
LinkedIn Ads ou Meta Ads para B2B: qual tem o melhor custo-benefício para o seu negócio
Uma das comparações mais recorrentes em reuniões de planejamento de marketing B2B é entre LinkedIn Ads e Meta Ads. As empresas querem saber qual tem melhor custo-benefício, qual gera mais leads e qual deveriam usar. A resposta honesta é que a pergunta está mal formulada. E enquanto ela continuar sendo comparativa em vez de estratégica, […]
Por que o podcast virou estratégia de marketing B2B e como começar sem estrutura complexa
Existe uma métrica que separa podcast de praticamente todos os outros formatos de conteúdo: o tempo médio de consumo por episódio está entre 20 e 45 minutos. Para efeito de comparação, o tempo médio de leitura de um artigo de blog é de 3 a 7 minutos, e o tempo médio de visualização de um […]
Marketing de referência: como transformar clientes em canal de aquisição e reduzir o custo por lead
Existe um canal de aquisição de clientes que tem a maior taxa de conversão do marketing, o menor custo por lead e gera clientes com maior lifetime value do que qualquer outro canal. E a maioria das empresas o trata como consequência natural do bom trabalho, sem estruturar nenhuma estratégia para maximizá-lo. O canal é […]
Funil de conteúdo: o que é e como criar um que gera leads qualificados de verdade
Conteúdo que não tem função estratégica definida é produção por produção. Pode gerar alcance, pode gerar curtidas, mas dificilmente vai gerar o que mais importa para o crescimento de um negócio: pessoas certas, no momento certo, dispostas a conversar sobre compra. Funil de conteúdo é a estrutura que garante que o que é publicado tem […]
