O que é growth hacking e como separar a estratégia real da moda de marketing
Growth hacking entrou no vocabulário do marketing digital com a promessa de crescimento acelerado através de estratégias criativas e não convencionais. E como acontece com todo conceito que vira moda, foi distorcido ao ponto de perder o significado original. Na versão distorcida, growth hacking é o conjunto de truques virais que fazem uma empresa crescer […]
Como criar personas de marketing que realmente funcionam e que o time usa de verdade
Persona de marketing é um dos conceitos mais ensinados e mais mal aplicados do marketing digital. A maioria das empresas que tem personas criou fichas com nome fictício, foto de banco de imagem, dados demográficos e uma lista de interesses. E essas fichas vivem em um apresentação que ninguém abre depois da reunião em que […]
Como fazer um diagnóstico de marketing antes de qualquer investimento
Toda empresa que decide investir mais em marketing enfrenta a mesma questão inicial: onde investir primeiro. E a resposta mais honesta que existe é: depende do que está travando o resultado agora. Sem um diagnóstico do estado atual do marketing, qualquer decisão de investimento é uma aposta. Pode dar certo, mas por razões difíceis de […]
Inbound vs outbound marketing: qual estratégia faz sentido para o momento do seu negócio
Poucas discussões em marketing B2B geram mais posicionamento ideológico do que a comparação entre inbound e outbound. De um lado, quem defende que conteúdo é o único caminho sustentável de geração de leads. Do outro, quem defende que prospecção ativa é o único caminho com resultado previsível. Ambos os lados estão certos sobre as vantagens […]
LinkedIn Ads ou Meta Ads para B2B: qual tem o melhor custo-benefício para o seu negócio
Uma das comparações mais recorrentes em reuniões de planejamento de marketing B2B é entre LinkedIn Ads e Meta Ads. As empresas querem saber qual tem melhor custo-benefício, qual gera mais leads e qual deveriam usar. A resposta honesta é que a pergunta está mal formulada. E enquanto ela continuar sendo comparativa em vez de estratégica, […]
First-party data: o ativo de marketing que vai separar empresas competitivas das obsoletas
Por décadas, o marketing digital funcionou em grande parte com dados que as empresas não coletaram. Cookies de terceiros rastreavam o comportamento do usuário pela internet, plataformas de publicidade segmentavam audiências com base nesse rastreamento e as marcas compravam acesso a esse perfil sem precisar construir nenhuma relação direta com o consumidor. Esse modelo está […]
Micro-influenciadores estão superando celebridades nas métricas que realmente importam
Durante anos, a lógica do influencer marketing foi direta: quanto maior o número de seguidores, maior o alcance e, consequentemente, maior o resultado para a marca. Essa lógica ainda é usada para justificar contratos milionários com celebridades e mega-influenciadores. Os dados dos últimos dois anos contam uma história diferente. O que os números estão mostrando […]
WhatsApp como canal de marketing: por que as empresas estão deixando dinheiro na mesa
E-mail marketing bem segmentado tem taxa de abertura entre 20% e 30%. SMS chega a 45% nas melhores campanhas. WhatsApp tem taxa de abertura média de 98%. Esse dado existe há alguns anos. O que mudou recentemente é o nível de sofisticação com que empresas estão começando a usar o canal. Não mais como atendimento […]
Orgânico ou tráfego pago: o que ninguém te conta sobre essa escolha
Toda semana alguém faz essa pergunta. Devo investir em conteúdo orgânico ou em tráfego pago? É uma pergunta legítima. Só que a resposta que a maioria recebe é incompleta. A resposta correta não é um ou outro. É entender o que cada um faz, quando cada um funciona melhor e como os dois se complementam […]
Como aproveitar a Copa do Mundo no marketing sem ser patrocinador oficial
A Copa do Mundo tem uma característica única entre os grandes eventos globais: ela para o Brasil inteiro. E quando o Brasil para, o comportamento do consumidor muda. A atenção muda. Os assuntos mudam. E as oportunidades de marketing mudam junto. O erro mais comum das empresas é acreditar que só quem paga patrocínio oficial […]
