O que é growth hacking e como separar a estratégia real da moda de marketing
Growth hacking entrou no vocabulário do marketing digital com a promessa de crescimento acelerado através de estratégias criativas e não convencionais. E como acontece com todo conceito que vira moda, foi distorcido ao ponto de perder o significado original. Na versão distorcida, growth hacking é o conjunto de truques virais que fazem uma empresa crescer […]
Como criar personas de marketing que realmente funcionam e que o time usa de verdade
Persona de marketing é um dos conceitos mais ensinados e mais mal aplicados do marketing digital. A maioria das empresas que tem personas criou fichas com nome fictício, foto de banco de imagem, dados demográficos e uma lista de interesses. E essas fichas vivem em um apresentação que ninguém abre depois da reunião em que […]
Como fazer um diagnóstico de marketing antes de qualquer investimento
Toda empresa que decide investir mais em marketing enfrenta a mesma questão inicial: onde investir primeiro. E a resposta mais honesta que existe é: depende do que está travando o resultado agora. Sem um diagnóstico do estado atual do marketing, qualquer decisão de investimento é uma aposta. Pode dar certo, mas por razões difíceis de […]
Como medir o sucesso de uma campanha de marketing digital além das métricas de vaidade
Existe um problema silencioso em boa parte dos relatórios de marketing que circulam em reuniões de diretoria: eles estão cheios de números que parecem importantes mas que não informam nenhuma decisão estratégica relevante. Alcance de 50 mil. Curtidas: 3.200. Seguidores novos: 480. Taxa de engajamento: 6,4%. Esses números podem ser bons ou ruins dependendo de […]
Inbound vs outbound marketing: qual estratégia faz sentido para o momento do seu negócio
Poucas discussões em marketing B2B geram mais posicionamento ideológico do que a comparação entre inbound e outbound. De um lado, quem defende que conteúdo é o único caminho sustentável de geração de leads. Do outro, quem defende que prospecção ativa é o único caminho com resultado previsível. Ambos os lados estão certos sobre as vantagens […]
LinkedIn Ads ou Meta Ads para B2B: qual tem o melhor custo-benefício para o seu negócio
Uma das comparações mais recorrentes em reuniões de planejamento de marketing B2B é entre LinkedIn Ads e Meta Ads. As empresas querem saber qual tem melhor custo-benefício, qual gera mais leads e qual deveriam usar. A resposta honesta é que a pergunta está mal formulada. E enquanto ela continuar sendo comparativa em vez de estratégica, […]
Por que o podcast virou estratégia de marketing B2B e como começar sem estrutura complexa
Existe uma métrica que separa podcast de praticamente todos os outros formatos de conteúdo: o tempo médio de consumo por episódio está entre 20 e 45 minutos. Para efeito de comparação, o tempo médio de leitura de um artigo de blog é de 3 a 7 minutos, e o tempo médio de visualização de um […]
Marketing de referência: como transformar clientes em canal de aquisição e reduzir o custo por lead
Existe um canal de aquisição de clientes que tem a maior taxa de conversão do marketing, o menor custo por lead e gera clientes com maior lifetime value do que qualquer outro canal. E a maioria das empresas o trata como consequência natural do bom trabalho, sem estruturar nenhuma estratégia para maximizá-lo. O canal é […]
Funil de conteúdo: o que é e como criar um que gera leads qualificados de verdade
Conteúdo que não tem função estratégica definida é produção por produção. Pode gerar alcance, pode gerar curtidas, mas dificilmente vai gerar o que mais importa para o crescimento de um negócio: pessoas certas, no momento certo, dispostas a conversar sobre compra. Funil de conteúdo é a estrutura que garante que o que é publicado tem […]
Copywriting para B2B: por que a linguagem técnica está matando suas vendas
Existe um padrão de comunicação que se repete em empresas B2B de praticamente todos os setores. Sites que descrevem “soluções integradas”. Propostas que falam em “entregas de valor”. Apresentações que prometem “resultados mensuráveis e escaláveis”. E-mails que começam com “espero que esteja bem”. Esse padrão tem nome: linguagem corporativa. E ele mata vendas de uma […]
